直播的钱很好赚?这不过是多数年轻人的一大幻觉
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    直播的钱很好赚?这不过是多数年轻人的一大幻觉

    公会名字取名网2021-05-28 16:5711670A+A-

      《“央视BOYS”直播带货3小时卖5亿》《薇娅521感恩节直播观看及点赞数破亿》《刘涛直播4小时狂揽1.4亿》《网红主播年入千万称“这仅仅是个开始”》……

      有人称它是“快钱好挣”,有人担心“错过这个村就没这个店”,有人说“想做这个新风口上的猪,体验一把飞起的滋味”。

      谷雨数据从小葫芦平台抓取并分析了2020年4月全网礼物收入前500位的主播数据,看看他们的单月收入到底能达到什么级别。

      数据显示,4月全网礼物收入最高的主播为网易CC平台的踏歌,这位专注《大线》的游戏主播凭借风趣的语言和高超的技术,在圈内广受好评,当月获得礼物价值合计5380.9万。

      这里的5000多万均会纳入主播的收益分成中。意味着,扣除平台与公会抽成,同时缴纳所得税款后,踏歌4月份的实际收入很可能在千万以上。

      像踏歌这样的头部主播,在各个平台皆有分布。谷雨数据发现,回溯4月全网礼物收入前500的主播,最低礼物收益要求是114万——百万级的礼物收入,哪怕去除各项分成,最后分到的个人收益也非常可观。

      “带货”体现为多种形式。除传统的商品代言和软推广,电商主播直接推销产品的收入占绝大比重。电商主播从商家收取的费用包括服务费(“坑位费”)和佣金(CPS)两部分。

      根据公开提供的报价,针对不同的品类(美妆、零食或生活)和直播次数,例如李佳琦的服务费价格在4.2万至63.6万之间。只有支付了这笔费用,商品才会加入到直播中。

      另外,根据每件商品实际促成的销售额,主播会抽取佣金。佣金比例既有20%的常规比例,也有90%甚至100%的高比例出现(商家只为推广产品)。

      以李佳琦在今年3月销售额最高的10件商品为例,哪怕按照每件5万元服务费和20%佣金的保守比例,预估收入也达到了3257万元。

      根据行业公众号“广告狂人”在2019年7月披露的数据,李佳琦在短视频平台进行推广的单条价格已达95万。一段几十秒视频的费用,是很多人十年的工资。

      谷雨数据通过小葫芦平台分析了快手、斗鱼、虎牙等五大知名平台的每日礼物收入前500主播数据。以5月16日为例,礼物收入前500主播的合计收入通常会占据平台当日礼物收入的五成上下。

      例如,斗鱼平台当日的平台礼物收入合计2782.5万元,但收入前500主播就占了1715.7万,比例为61.66%。剩下的四成收入由多少人瓜分?14.3万人。僧多粥少。

      数据显示,4月全网收入前500的主播,其每日直播时长差异较大——既有2小时下播的速战速决,也有12小时以上的超长战线。

      具体到直播时段,有38.4%的主播要在第二天也就是零点后下播,如果将凌晨才开播的主播算上,则有过半(52%)主播的工作时间在0-8点,通宵是家常便饭。

      像这样的时长与时段,不一定是主播的个人选择,也可能来自平台和公会/经纪公司的双重要求。2018年的《主播职业报告》显示,近六成(56.4%)主播的工作时间段在深夜或凌晨——因为“氪金”观众多在这个时间段出没。

      然而,主播的每一份收入很难被个人独享,来自平台与公会的分成将占据多数。且后二者的分成计算方式已经日趋复杂、严苛。

      “直播门槛很低,有个手机就能做”“无学历专业限制,能对着手机说话即可”“月入轻松上万,不用坐班”主播招聘贴让人有种错觉,“这年头不当主播等于亏钱”。

      提到头部主播,薇娅已是绕不开的名字。父母做服装生意,大学期间薇娅就已创业开服装店赚10万。线下高峰期开过十家店,在嗅到网店气息时又毅然关闭所有线下店铺转为网店。从传统网店到电商直播,摸爬滚打来的积累派上用场。

      高清摄像头、电容麦克风、声卡......直播设备的配置一定程度上决定着你是否赢在起跑线上。选定平台,敲定自己的风格定位,你可能会拥有自己的第一批粉丝,他们将是迈向盈利的惊险一跃。

      签了公司的人,用比例不低的分成和需要遵守的工作规范换来更好的培训和资源。选择单飞的另一部分,则用自由换来逐渐被边缘化的焦虑。

      激烈的竞争环境,意味着只有兼具先天条件、业务能力、工作态度和那么一点点运气的主播可以跻身“高收入”的行列,但这些要素其实是每个行业对成功的共通要求。

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